Kâr Marjı ve Satış Fiyatı Hesaplama
Kâr marjı nasıl hesaplanır? Kâr marjı, satış fiyatı ile maliyet arasındaki farkın satış fiyatına oranıdır: marj (%) = (fiyat − maliyet) ÷ fiyat × 100. Farkı maliyete oranlarsanız markup bulursunuz. Hedef marjdan fiyata giderken maliyeti (1 − marj ÷ 100) ile bölersiniz: KDV hariç 100 TL maliyetli ürün %30 marjla 142,86 TL'ye satılır. Maliyeti 1,30 ile çarpmak %30 değil %23 marj verir.
Kâr marjı nasıl hesaplanır?
Kâr, satış fiyatı ile maliyet arasındaki farktır. Bu farkı satış fiyatına oranlarsanız marj, maliyete oranlarsanız markup elde edersiniz:
marj (%) = (fiyat − maliyet) ÷ fiyat × 100
markup (%) = (fiyat − maliyet) ÷ maliyet × 100
Hedef marjdan fiyata giderken bölersiniz: fiyat = maliyet ÷ (1 − marj/100). Hedef markup'tan fiyata giderken çarparsınız: fiyat = maliyet × (1 + markup/100). Karıştırılan nokta budur: "%30 kâr koyayım" deyip maliyeti 1,30 ile çarpan satıcı aslında %23 marjla satar.
Örnek hesaplama
- Ürün maliyeti KDV hariç 100 TL, hedef marj %30.
- Fiyat: 100 ÷ 0,70 = 142,86 TL. Kâr: 42,86 TL. Markup: %42,9.
- Aynı ürünü 130 TL'ye satsaydınız kâr 30 TL, marj yalnız %23 olurdu.
- Pazaryerinde %15 komisyon varsa 142,86 TL'den 21,43 TL kesilir; kâr 21,43 TL'ye, marj %15'e düşer.
Marj ve markup karşılığı
Aynı fiyatın iki yüzdesi. Tedarikçi "%50 kâr" dediğinde hangisini kastettiğini sorun.
| Hedef marj | Karşılık gelen markup | 100 TL maliyet için fiyat |
|---|---|---|
| %10 | %11,1 | 111,11 TL |
| %20 | %25 | 125 TL |
| %25 | %33,3 | 133,33 TL |
| %30 | %42,9 | 142,86 TL |
| %40 | %66,7 | 166,67 TL |
| %50 | %100 | 200 TL |
E-ticarette marjı doğru okumak
- KDV'yi dışarıda tutun. KDV sizin değil devletin payıdır; KDV dahil fiyattan marj hesaplamak kârı şişirir.
- Satış giderlerini maliyete ekleyin.Pazaryeri komisyonu, sanal POS kesintisi, kargo ve iade oranı satış başına maliyettir; bunlar eklenmeden bulunan marj "brüt"tür.
- Kampanya fiyatını başabaşla karşılaştırın. Marj %0 girildiğinde araç başabaş fiyatı verir; kupon ve indirimler bu değerin altına inmemeli.
Sık sorulan sorular
Kâr marjı ile markup arasındaki fark nedir?
Marj kârı satış fiyatına, markup kârı maliyete oranlar. 100 TL'ye alıp 150 TL'ye sattığınız üründe kâr 50 TL; marj 50 ÷ 150 = %33, markup 50 ÷ 100 = %50'dir. Aynı satış için iki farklı yüzde çıkar; hangisini kullandığınızı bilmezseniz fiyatınız hedefin altında kalır.
%30 kâr marjı için satış fiyatı nasıl bulunur?
Maliyeti 1 − 0,30 = 0,70'e bölersiniz: 100 TL maliyet için 100 ÷ 0,70 = 142,86 TL. Maliyeti 1,30 ile çarpmak (130 TL) %30 markup verir, marjı ise yalnız %23 olur.
Kâr marjı hesaplarken KDV dahil mi hariç mi girmeliyim?
Tüm tutarları aynı durumda girin; en sağlıklısı KDV hariç çalışmaktır, çünkü KDV sizin kazancınız değil, devlete aktardığınız bir vergidir. KDV dahil fiyattan marj hesaplarsanız kârınızı olduğundan yüksek görürsünüz.
E-ticarette maliyete neler dahil edilmeli?
Ürün alış fiyatı tek başına yetmez: kargo, ambalaj, pazaryeri komisyonu, sanal POS komisyonu, iade oranı, reklam maliyeti ve operasyon giderleri satış başına düşen payıyla eklenmelidir. Ürün maliyeti aracı bu kalemleri birim maliyete çevirir.
Brüt kâr marjı ile net kâr marjı aynı şey mi?
Değil. Brüt marj yalnız ürün maliyetini düşer; net marj kargo, komisyon, reklam, kira, personel gibi tüm giderleri düştükten sonra kalan orandır. Fiyat belirlerken brüt marjı, işin sürdürülebilirliğini ölçerken net marjı izleyin.
Pazaryeri komisyonu marjı nasıl etkiler?
Komisyon satış fiyatının yüzdesi olduğu için marjdan doğrudan düşer: %30 marj hedeflediğiniz üründe %15 komisyon varsa gerçek marjınız yaklaşık %15'e iner. Fiyatı belirlerken hedef marja komisyon oranını ekleyin ya da pazaryeri komisyon aracını kullanın.
Zarar etmemek için en düşük satış fiyatı nedir?
Birim maliyetinizin kendisidir; buna başabaş fiyatı denir. Marj %0 girildiğinde araç bu fiyatı gösterir. Kampanya ve kuponlarda indirimli fiyatın bu değerin altına inmediğini kontrol edin.
Kaynaklar ve yöntem
Hesaplama yöntemi: Marj (%) = (fiyat − maliyet) ÷ fiyat × 100; markup (%) = (fiyat − maliyet) ÷ maliyet × 100; hedef marjla fiyat = maliyet ÷ (1 − marj ÷ 100).