Pazaryeri mi, Kendi Sitem mi? Yıllık Kazanç Karşılaştırma 2026

Pazaryeri ve kendi site karşılaştırması nasıl hesaplanır?

Adil karşılaştırmanın kuralı: aynı ciro, aynı sipariş sayısı, aynı ürün; değişen yalnız kanalın kesintileri. Araç aylık ciroyu ortalama sipariş tutarına bölerek sipariş sayısını bulur, sonra her kanal için satış matrahından (KDV hariç ciro) o kanalın kesintilerini düşer. Kalan tutar, ürün maliyetinden önce elinizde kalan paradır; ürün maliyeti iki tarafta aynı olduğu için kanallar arası fark doğrudan kârınıza yansır.

pazaryeri kalan = matrah − komisyon − sabit/hizmet ücretleri − kargo − reklam

kendi site kalan = matrah − sanal POS − altyapı − kargo − reklam

yıllık fark = (kendi site kalan − en iyi pazaryeri kalan) × 12

Komisyon pazaryerinin kuralına göre hesaplanır: Trendyol ve n11 oranı KDV dahil ilan eder ve KDV dahil fiyata uygular (%21,36 = %17,80 × 1,20); Amazon, Hepsiburada, Pazarama ve Çiçeksepeti oranı KDV hariçtir, üzerine %20 KDV gelir. Sabit ücretler gönderi başınadır ve sipariş sayısıyla çarpılır; Amazon'un 99 TL + KDV aylık planı bir kez eklenir. Tüm kalemler KDV hariç matrahla karşılaştırılır: satış KDV'si sizin değil devletin payıdır, gider KDV'leri indirilir. Sanal POS kesintisindeki %5 BSMV indirilemez, bu yüzden gider olarak kalır. %1 e-ticaret stopajı hakedişten kesilir ama gelir/kurumlar vergisinden mahsup edilen bir ön ödemedir; tabloda bilgi satırı olarak görünür, "kalan"a girmez.

başabaş reklam bütçesi (aylık, KDV dahil) = (kendi site reklamsız kalan − en iyi pazaryeri kalan) × 1,20

Başabaş reklam bütçesi, kendi sitenizin en iyi pazaryeriyle aynı parayı bırakana kadar harcayabileceği aylık reklam tutarıdır. Bu sınırın altında kaldığınız sürece kendi siteniz daha çok bırakır.

Örnek hesaplama

1. Aylık ciro 150.000 TL (KDV dahil), ortalama sipariş 750 TL → 200 sipariş/ay. Ürün grubu Giyim & moda: Trendyol %21,36, Hepsiburada %18. Satış matrahı 125.000,00 TL.
2. Trendyol: komisyon 26.700,00 TL (KDV hariç), hizmet bedeli 2.198,00 TL, kargo 15.000,00 TL, reklam %5 → 6.250,00 TL. Kalan 74.852,00 TL/ay; ayrıca 1.250,00 TL stopaj hakedişten kesilir.
3. Hepsiburada: komisyon 27.000,00 TL, hizmet ve işlem bedeli 1.900,00 TL, kargo ve reklam aynı. Kalan 74.850,00 TL/ay — en iyi pazaryeri Trendyol.
4. Kendi site: sanal POS PayTR %2,19 +%5 BSMV → 3.449,25 TL; altyapı 1.500 TL/ay (örnek paket bedeli) → 1.250,00 TL matrah; kargo 15.000,00 TL; reklam %10 → 12.500,00 TL. Kalan 92.800,75 TL/ay.
5. Yıllık fark: (92.800,75 TL − 74.852,00 TL) × 12 = 215.385,00 TL (%24 daha fazla). Pazaryeri komisyonu 0 TL olduğu için kendi site, iki kat reklam payına rağmen öndedir.
6. Başabaş reklam bütçesi: reklamsız kendi site 105.300,75 TL − 74.852,00 TL = 30.448,75 TL matrah → 36.538,50 TL/ay KDV dahil (ciro payı %24,4). Reklamı bu tutarın altında tuttuğunuz sürece kendi site kazanır.

Pazaryeri ne zaman hâlâ mantıklı?

• Trafik satın almadan satış. Pazaryeri müşteriyi kendi bütçesiyle getirir; markanız tanınmıyorken ilk siparişler ve yorumlar orada daha ucuza toplanır. Karşılığı komisyondur: pazaryerlerinin tipik oranı giyimde %15,5–21,36, genel elektronikte %9,5–15 aralığındadır.
• Yeni ürün ve fiyat testi. Talebi ölçmek için reklam bütçesi bağlamadan haftalar içinde veri alırsınız; kazanan ürünleri kendi sitenizde ana ürün yaparsınız.
• Kampanya dönemleri ve stok eritme. Kasım indirimleri gibi yoğun dönemlerde pazaryerleri trafiği kendi kampanya bütçesiyle çeker; düşük marjla hacim istediğiniz stoklar için uygun kanaldır.
• Operasyonu dışarıya verme. Ödeme tahsilatı, taksit ve iade süreci pazaryerinde hazırdır; kendi sitede bunları sanal POS ve kargo entegrasyonuyla siz kurarsınız.

Kendi siteniz ne zaman kazanır?

• Tekrar satın alan müşteri. Pazaryerinde her siparişten komisyon ödersiniz; kendi sitenizde ikinci siparişin reklam maliyeti sıfıra yakındır. Sadakat yüksekse başabaş reklam bütçesini aşmanız zorlaşır.
• Yüksek komisyonlu kategori.Trendyol ve Hepsiburada'da giyim, ayakkabı, takı ve ev-yaşam oranları %18–23,39 aralığındadır; örnekte yıllık farkın KDV hariç ciroya oranı %14,4. Aynı iki pazaryerinde cep telefonu ve bilgisayar oranı %7–7,5 düzeyinde olduğu için fark küçülür.
• Düşük sepet tutarı. Trendyol'un gönderi başına 10,99 TL + KDV hizmet bedeli, 300 TL'lik (KDV dahil) siparişte satış matrahının %4,4 kadarıdır. Aynı ciroyu küçük sepetlerle yapan mağazada sipariş sayısı, dolayısıyla pazaryerinin sabit yükü büyür.
• Fiyat ve marka kontrolü. Kendi sitede müşteri verisi, e-posta listesi ve fiyat politikası sizindir; pazaryeri fiyat eşleme ve kampanya zorunluluklarına bağlı kalmazsınız.
• Reklam payı başabaşın altında. Örnekte sınırın ciro payı %24,4. Aynı girdilerle reklam payını %15'e çıkarsanız bile kendi site yılda 140.385 TL öndedir.

Pazaryeri sabit ücretleri (2026)

Aracın gönderi başına ve aylık olarak hesaba kattığı ücretler aşağıdadır; oranlar ürün grubuna göre değişir ve her pazaryerinin kendi aracında kategori bazında listelenir.

İki kanalı birlikte çalıştırmak

Soru çoğu satıcı için "ya pazaryeri ya kendi site" değildir. Verimli kurgu: pazaryerinde yeni müşteri kazanın, paket içi kart ve kampanya koduyla ikinci siparişi kendi sitenize çekin; tekrar eden müşteriyi komisyonsuz kanalda tutun. Böylece pazaryeri komisyonu bir müşteri edinme maliyetine dönüşür ve yalnız ilk siparişte ödenir.

ESOLTEC bunun için tasarlandı: kendi mağazanızda pazaryeri komisyonu yoktur, sanal POS ve kargo entegre gelir, pazaryeri siparişlerini aynı panelden yönetirsiniz; çok bölge ve çok döviz desteğiyle aynı katalogla yurt dışına da satarsınız. Aracın gösterdiği yıllık farkı reklam bütçesine ve marja çevirmek için önce ürün bazında kanal kârını, sonra hedef marjınızı kontrol edin.